中国茶饮“新物种”pg电子霸王茶姬
招股书显示□•-,霸王茶姬2022年至2024年的毛利率逐年升高◇■▪●◇▲,2024年净利润率高达20--◁.3%•★□■。同时•-=•…•,根据招股书数据计算◆-△•●,2024年同期的毛利率更是达到51□◇••▽.5%★◁☆。
中国自古有▲◇▲☆“茶为国饮▪□•■…”之称■…•,茶在人们生活中扮演着重要角色●…。近年来▪■,新式茶饮的崛起和年轻一代的参与▷▽▷•◇,重塑了这一传统行业□□☆…●•。中国茶出现了与咖啡同样的现代化机会…☆◆○○,中国茶饮市场同样存在诞生一个世界级品牌的机会★○=★□…。
从招股书数据上看▲…■,2024年•-□◁,霸王茶姬在中国市场(含中国香港)的单店月均GMV为51-•▽.2万元▼▼,远高于同行○◇●☆。
从对标星巴克拿铁的Tea Latte▼◆…◇□△,到探索纯茶市场的Teaspresso•◁■▽▷▲,再到招股书中▪-◁◁•●“CHA○◇□◇-◆”的股票代码☆=■▷▷,一场以咖啡为对标的◁-●○=“品类革命▪◇•▲●◇”悄然推进▲▷▪。
-★-“这是中国新消费4年来首次有企业选择美股IPO□▲•□▼★,它有可能成为全球资本再次聚焦中国消费企业的一次里程碑□◇。◁□▪”
喜茶=▷、奈雪的茶等已经完成了跑马圈地▽…◁,或将为行业提供一种解题新思路△=●★▷”pg电子霸王茶姬。在新茶饮VS传统奶茶的历史上▽…•▲■,有如此高的评价★○-○■●:选择在美股IPO不单是使命驱使▪▼,早期有小部分人认为●●,或许能够理解为什么外界对霸王茶姬此次在美股上市◇▪•,晚出发的霸王茶姬不具备先发优势●■▼☆▷。还有第二层考量——目前港股市场对新茶饮的认知较弱•○•◆◇◇?霸王茶姬计划从东南亚试验田转向北美市场进行破冰=○▷◇•?
从这个角度上来说△▼△▽☆,正在上市的霸王茶姬▪■◇“用标准打破低价-☆▲☆▼▪、用时间积淀品质▽△▼▷●▲”的方法论•◆◇◁◇,霸王茶姬的北美首店即将落地洛杉矶■●▪=●○。走高质路线的商业探索▲◇,据悉○■•◇○■,
招股书透露☆□▲=-,霸王茶姬还在以咖啡为蓝本…★◇▪…,构建产品矩阵…▼★•-,通过品类创新◁•▷,开启咖啡的▪▪▼“茶饮三部曲★◆•△◁△”-★☆▷△。
招股书显示▷◇▼▪,2024年▼=-☆PG模拟器无线手柄,,霸王茶姬GMV为295亿元人民币▽◇☆☆★…,全年营收124▼▽…○•.05亿元◇◁,净利润为25◁….15亿元▲★▼○=▲。截至2024年底▷•●▽,霸王茶姬全球门店数累计达到6440家-★。
不可否认△▼,中国餐饮市场正在进入新一轮的压力赛■★▷●▼◇。新周期里★☆,所有品牌都在用自己的方式去突围☆•=□▪。
如今▽☆-○,霸王茶姬在海外门店已经超过了150家pg电子官网下载◆▼■•,覆盖地区包括马来西亚=■◁★◁…、新加坡△◇○▽▪◆、泰国●▽▼□▲▷。到明年△=-,霸王茶姬计划在包括中国在内的全球范围☆▼-▲,新开1000至1500家门店-■☆●▲◁。
如此一来▪…○▼……,霸王茶通过供应链和规模效应来摊薄成本▼=,以8秒出杯的自动化设备提升效率-☆◇,构建了•△“强供应链-大规模-高坪效-大爆款★▼◆□▲”的闭环-△◆。
2018年▼••◁◇■,彼时的霸王茶姬还是一家活跃在西南三省的区域品牌△◁=■•,国内门店不足100家-=△…△•,却已经设立了海外事业部▲◆□。
一方面◇◆▪,霸王茶姬深入到供应链上游-□,整合了上游茶园与分仓物流…=,形成▽◆★◆○“轻资产+高周转•□▷-▽”的护城河◁◇;另一方面▷…▷☆◇,霸王茶姬通过自主研发自动化制茶设备○…◇,将出餐效率提升至8秒/杯◆▼▷▪◆,口味误差率控制在千分之二▪★□●□。
比如打着…★•“上午咖啡下午茶▽○▲□”口号的瑞幸△□◆,以熟悉的姿态杀入轻乳茶赛道◁☆▽■,豪掷1亿杯9=◆△.9的轻轻茉莉△☆▪▲▼■;再比如○■,甜啦啦一款名为清风茉白的原叶鲜奶茶◆▪,也意图用一半的价格复刻伯牙绝弦▽△-▪◁。
从☆▪▷•□▼“健康茶饮计划☆◇…☆☆◇”到▪…-▽△=“GI指引体系•◆◁◁☆▪”和▷●□“营养分级△△◁☆●★”标识●•▼,再到最近菜单上线◇•“轻因专区◆••◆”◇○-◆★,霸王茶姬在年轻一代群体中=★○▼▼•,建立起★▲▷…△•“原叶鲜奶茶——更健康——霸王茶姬○…▷•■…”的品牌及品类心智☆○。
比如……□,当我们提及霸王茶姬▼□■,最先想到的一定是○◁=□=“伯牙绝弦□▽★▷”——截至2024年8月■-…,累积卖出6亿杯的超级大单品●○△。
此外▽◆☆▽▲-,在加速踩油门之际pg电子官网下载▷=,霸王茶姬还保持着极低的闭店率☆▼○●◆◁。2023年和2024年▽◁,霸王茶姬的闭店率仅为0▲★□.5%和1▲▼□☆■.5%●▽☆★▷•。对比同行☆▽★●□■,2024年前9个月◆□,古茗的闭店率超过4▪△▽.5%▪■○▼,蜜雪冰城的闭店率超过2▼◆●.8%▽◇。
这一切源自霸王茶姬的另一个独特性——在过去•◇◁◁◇◆,现制茶饮行业一直都是餐饮思维●■…,创新就是把能加进茶汤的东西几乎都加一遍★◇▷▲。
第一层考量▼☆•□★◁,霸王茶姬正在用○★▷●“现代茶○▷•”□…,重构全球资本市场对中式消费品牌的认知■•◇△▲▲。
霸王茶姬则用大消费品逻辑◇▷◁,将注意力重新锁定到改良经典奶茶-☆◁□,同时追求最极致的经营效率○△●●☆。
此次霸王茶姬没有选择港股▲▷=☆,而是远赴美股•◇…■••,从…△▼●■“财经无忌▼○★★”的观察来看●☆=▷,其背后可能有这三重考量▷▷☆•-。
…▲“出海••◁•●”◆▲○◇▽•,实际上在这几年-★▲•,已经成为了不少新茶饮品牌的重点之一△▲□,但不同的是…▷▽,霸王茶姬从一开始◆◁▼★○,就把全球化确定为自己最重要的一个战略◆▼☆。
从已在港股上市的其他茶饮企业来看•○◆▲,虽然蜜雪冰城以千亿市值打破港股▽=◁▪▲“破发魔咒◇▪▷”=◁☆,但从长期来看◆△▲●•,港股市场对于消费品牌▷=☆,尤其是新茶饮企业的价值认可度并不高△-•★◁■。
事实上○◆■,当前的现制饮品行业中☆▼▼,每个品牌都有显著的差异点▲•。比如蜜雪冰城提供无人能及的低价□■▲▷◆,喜茶主打现剥皮水果茶=△▲▪▲▽,古茗则大力推广现制鲜果茶☆▪□◇.••◆▽◆.●•…★•☆.▲◁.◁▽▷.▼☆◇◁◆■.而霸王茶姬□▪△▽,是让现制茶饮回归于茶■=•●○-。
今天…•…□•▼,全行业的竞争日趋激烈☆•★▷,上市虽然可以开拓新融资渠道★★★、缓解竞争压力•▽,甚至获得资本市场背书▪…,但对茶饮品牌来说◆▽-,更底层■●□▽●▽、更本质的逻辑仍然还在产品和经营•■◁==◆。
也正是在此基础上▲•◁=▪□,…★=…◆◇“伯牙绝弦△☆”集合了一杯好茶的所有优点▲★…◁★-:-▽=▪□■“绝对好▲▪◁,相对便宜▼○-☆”——平均每两个中国人就有一位喝过伯牙绝弦●◁-★。
最后一层考量在于★■,相较于港股▼•●△▲◁,美股作为全球规模最大○▼=■▽、流动性最强的资本市场▽=●◆□,汇聚了麦当劳◆◇◁▲、可口可乐△■▪●、星巴克等全球头部餐饮企业▼◁•◇,不仅具有成熟的估值体系和国际化投资者基础•◆,同时还能为处于上升通道的霸王茶姬•-▷▼••,提供更广阔的融资平台和品牌曝光机会◁▲中国茶饮“新物种。
更为重要的是▼☆△◆=★,在茶饮行业的新周期里■★▷▷▽,霸王茶姬△●-◁▷“高增长▼……△◁▲、高盈利▲▷…、高稳定•▲•=”的业绩表现=○☆•☆■,也有望在美股获得更高的价值兑现○○▪☆。
这也吸引了大量加盟商加入——截至2024年年底◆▽●□,在中国共有3195位加盟商加入霸王茶姬•-。
霸王茶姬这个◇▪■“另类▷▽…”■◇△…,能否找到新的出路——这不仅关系到其上市后的想象空间★△○▷,某种程度上还决定了未来整个茶饮行业的竞争格局☆-。
自从奈雪的茶揭开茶饮市场的资本化大幕后□◇△,茶百道▽◇、古茗▲▪•、蜜雪集团◁•▼○,接连在香港IPO——新茶饮企业奔赴港股●--,已然成为了一种惯性□▪▼★☆○。
其中Tea Latte(原叶鲜奶茶)◆▽=▪:对应拿铁□=◆=▲☆,主打大众市场●◆▽-•;Teaspresso(现萃茶)◁◆:类似美式咖啡▼-◁☆,聚焦纯茶爱好者…★◇◆;Teapuccino(雪顶茶)★•=-◆▽:对标卡布奇诺□•●◇,强化口感层次…☆■▪。
但另一边☆△▷•…,霸王茶姬却是整个茶饮行业里▼△●••,少数没有显著短板的品牌◆▽◆,并且其优势还在不断放大◁□◇=▷●,这属于●▽○-“后发优势□▲”•…。
事实上▪▷▷,霸王茶姬在拿到经营效率的成果之后▼★▷…,以=◆“伯牙绝弦◇=”为代表的原叶鲜奶茶●-□=,正在形成与可口可乐类似的大单品统治力▷◇。
这也与可口可乐的成长路径不谋而合——精心打磨可乐这一超级大单品☆★▷•,使其品牌形象深入人心★▷=,并适时进行产品创新□◆-☆□▷,推出无糖▪▲△•…、零卡产品以适应健康趋势☆••,从而构建起强大的市场壁垒★▲••☆。
霸王茶姬用一杯…▽“现代茶□◆”切入全球○▼□•,必然是一条艰难的路◆◆☆,但让千年中国茶重新回到世界中心▽▷…□▼,注定要有人去走△△◆◇■。