城赵一鸣们要IPO了pg电子中国席卷县
有趣的是•=••△,与卫龙形成▽◆◆“南北派别▽…-▪☆”的麻辣王子同样也是土生土长的湖南公司▷…,创始人张玉东与卫龙刘卫平一同来自▽■“辣条诞生地●▷▪•◆”湖南平江县…○。此外•▽,劲仔小鱼◇▽•-、旺辉等辣味休闲食品同样诞生于此□▲○。当地曾有数据显示△◁…▼□,全国600多家辣条企业中★■★▷,平江县就有116家◁▽,其中全国90%的辣条企业都由湖南平江人创办▼○•◇△●。
湖南官方媒体公布的数据显示△▲=▪★,湖南一个省贡献了全国休闲食品年产值的1/3★=◆●▼•、全国休闲熟食年产值的3/5-▪◁。因此当年投资鸣鸣很忙的前身零食很忙之时■★○,投资人总结出一套投资逻辑谁能成为湖南第一▽●,谁就有可能成为全国第一☆▽。
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年复购率达75%◁▲•★。因气候●▼▽▪■、地形等地理因素○…◇•○,公司客户主要为加盟商△•■★▪▼24 有意思的模拟游戏汇总可玩性高的模拟,,门店全年交易单数超16亿▪▲,不起眼的小零食○☆。
●★◁-▽”此后两年•▪▷●,还有我们熟知的卫龙■…○=•▲。超过总门店数的50%▽-△…●■,这片土地或许还有更多故事涌现出来=▽▲○□◆。但我们可能无法以有利条款获得额外融资或根本无法获得额外融资☆…•--。这些得天独厚的优势为零食厂商们提供了足够的原材料☆☆•▼。
2022年▪…▼、2023年和2024年鸣鸣很忙收入分别为42▪▽….86亿元◁★▽◇◇●、102•☆▼◆.95亿▽★◁■、393▲□-….44亿元○■□•,分别同比增长140-◆○■.2%▽=、282○◇★◆.2%△-;经调整净利润分别为0△□.81亿元••▲■••、2□★□△.35亿元和9□◆.13亿元☆▪…□▪,2022至2024年均复合增速达234■△▲◇•▷.6%▷•☆○。营收和利润几乎翻倍增加▷▽•▲。
不过○-,鸣鸣很忙毛利并不高◆-☆○▽。根据招股书显示••,公司2022年-2024年的毛利率稳定在7▼▪▷-.5%-7○▷◇▲-.6%区间•◇,净利润率从1▪◁▼▽--.7%提升至2•○=▲.1%=★◆-◇□,经调整后净利润率保持在2▽◇△■■○.3%水平☆▲●●。从毛利上来看▽■,公司主要采取低毛利=○△、高周转的模式经营▽◆▷●◇。
此后一段时间里▪●,两个品牌不断狭路相逢▲•▪□◇☆,几乎有零食很忙的地方就有赵一鸣零食=●,双方大打出手◆▲,火药味浓烈•☆-▽=。当时赵定谈及和零食很忙的竞争曾表示●□★:▽•●○▲“如果要去打的话△●●◆▪,都是输家▪…-…■,没有赢家■●=●□□。…○…”
对于营收和利润的高速增长○=◁,招股书解释称=▷◇◇●,一方面是因为业务扩张=●△•,另一方面是对☆△◆“赵一鸣零食▲☆☆▪▽●”的收购○▪▲。鸣鸣很忙在2023年11月完成合并▽◇☆■▲,次月双方财务资料进一步整合•▷…•▷,2024年是合并后的第一个完整财年□▽。
赵一鸣零食也是一个草根创业的故事▲◁□。出生于1989年●■▪●●■,赵定是安徽芜湖人☆■◆…,官网介绍显示▼▽□,他在2008年跟父母学做炒货▼▽○▷,开了自己的第一家炒货零食店■★△△…•;2015年在江西开出了一家量贩零食店▽=★“傻子瓜子▪●-▲◁”▪…▪▽●▲,单日营业额最高达到了5万元★-▲◆…☆。那段时间●-▽-,傻子瓜子半年时间开放了五六家加盟店★☆□,但由于经验不足▲◇△,很多人都亏本了△=▪。赵定复盘▷▼■▷•★:△□=▲“品牌想要做大▼★,一定要让加盟商赚的到钱▲■▼●△。▷▷△◇▼◁”
烧钱扩张一直是隐忧▪★●•▪△。将公司定位为□▽◁“零食届的蜜雪冰城•▲-▪”■☆。覆盖中国28个省份和所有线%的门店位于县城及乡镇•■。鸣鸣很忙的运营模式主要可以概括为●•:下沉★▷◁=、加盟•◁▼▽▪-。▽▷”以2024年休闲食品饮料GMV计△▽△,鸣鸣很忙在招股书中表示-△…-●■,鸣鸣很忙拥有14394家门店■••☆▪☆。
投资界依然记得△☆△■,新消费最火热的那几年pg电子中国官网•▪▲,长沙聚集了一群出差的投资人●■,一位消费VC朋友回忆◇○△,○--△“那时候随便出去转一圈都能遇到几个同行▪○◆;还有人干脆订好酒店●◆▼••,搬过去一住就是小半年=▷••。-•”
不过▽▷=,量贩零食赛道竞争十分激烈▪▪●◆,即便在县域等下沉市场●▽,一条街道上开出4-5家零食店的现象并不少见•□。鸣鸣很忙的市场占有率仅有1▼△◁▷.5%=▲•,面临着老牌零食品牌和同模式竞争对手的压力☆-▪=•。
而在细分的零食店品牌全国十强里=▼,注册在湖南的就有4家鸣鸣很忙(零食很忙)▼=◇□、爱零食▼●◇、零食优选和戴永红□▲■▪-,就连排名第五的零食有鸣创始人也是湖南人○•●△▲。业界已经形成了○▼•▼“休闲食品看湖南◁○▪▲▪▷”的说法--○◆★。
一个例子是□-■,1992年中国台湾休闲食品龙头旺旺集团进军大陆市场时▷△,就把工厂开在湖南□◁◇▼☆…。彼时湖南连高速公路都还没通□-△○▲,而旺旺选择这里的一个关键原因就是粮食产量△-□•,其中旺旺雪饼的核心材料就来自当地产量最大的稻米○▷。
目前鸣鸣很忙董事长为晏周◁▪▲,他创立的○◆▪“零食很忙▼▲”从湖南长沙起家▽○▷•◁,与来自江西宜春的●•“赵一鸣零食•◆▲-”狭路相逢pg电子中国官网■•,几年前两家大打出手▷▲•…,几乎有零食很忙的地方就有赵一鸣零食•☆,一度造就县城一条街开出6●▷、7家零食店的景象■•-◆。直至2023年11月●●◁,这两位头部玩家宣布合并•=◁。
招股书显示▷◇▽○▷,在新公司鸣鸣很忙中◇□▲•=,晏周任集团董事长▷△■、执行董事兼总经理□◆◇▪▲,直接持股25-=△•▪.75%…-▪◆…△,并通过6个持股平台控制公司39▽▼…◁-.91%的投票权■■;赵定任副董事长•◁☆=、执行董事兼副总经理…△★-□,通过宜春鸟窝持股22▲…△□.69%△=。
但来自加盟服务费的收入不足总收入的0◁☆○▪☆.5%△△▼◆☆…,2022年★▲▪◆…☆,截至2024年12月31日△▼○▪▼,会员总数达1◁•●△▲.2亿…★…•▪。
具体来看▷☆•▼…,在供应链上…▽▷,公司通过直连厂商压缩中间环节▷◁●,将存货周转天数压缩至11■▷◆▪☆.6天•▲▷◆…;而在产品上★•▪△★,截至2024年底■▪,鸣鸣很忙在库SKU数量3380个▪☆△,其中约25%为定制化产品=▷△;单店一般不少于1800款产品□•▪●△•,是同等规模商超的2倍▲☆-■。
于是在2017年-■△▼…,晏周和几个合伙人凑了十几万元■◇▷▪,在湖南长沙一个不足40平的小店里开始卖零食▽◇■△●◆。经历了艰难的创业初期-◁,零食很忙开放加盟▼●▷▽,在4年内开出超过450家店-▽□▲▪◆,遍及湖南的大街小巷-□。
此外◇◇▷★○,湖南人的饮食口味与食品制作方式独树一帜-□☆,且广受欢迎=……●▲…。据说湖南老辈人几乎都会制作一些时令零食○△,造就了辣条=★…=、鸭脖☆=★=、臭豆腐○-△=•、长沙大香肠◁▼…▲☆●、辣味小鱼干等风靡全国的零食★▲。其中◆☆,辣条的诞生就是在1998年那场特大洪水灾害中▽▽◁◁○,为传统酱干寻找替代生计而做出的食品▼…◆☆•。
2021年是零食很忙一个重要的转折点那年5月◆▷□▲,零食很忙宣布完成2▷•.4亿元A轮融资☆•□□,由红杉中国与高榕资本联合领投◇▷,启承资本与明越资本跟投●★△◁▷,投后估值达到了25亿•○…◇△☆。此后△▷□▲,零食很忙开启高速扩张模式★○◆。
蔚来董事长李斌□◁▪△…◁:2019年的蔚来比现在还难☆▷…◁城赵一鸣们要IPO,当时要找人输血■◇☆,把蔚来从重症监护室里挽救回来■▲▽◇●●!这次要自己造血
120Hz 屏【首发】蓝宝石PURE极地 & NITRO氮动RX 9060 XT重磅测评透视招股书●☆◆▪,缔造一个千亿产业帝国◁=,Ninkear 推全新 A15 Pro 笔记本○☆▷★◁▲:锐龙 5 7430U 处理器☆=。
迄今为止▷◆◇□■▼,鸣鸣很忙在全国开出了14000多家门店◆▲★●-▼,背后红杉中国▼▪、五源资本▼◇了pg电子中国席卷县、高榕资本○△■▪、黑蚁投资等知名VC身影浮现-◁◁●。趁着赴港上市潮的东风◁◇□▼,这家巨无霸也走到了港交所IPO大门前○=▪▪△★。
小米16关键配置敲定=★:7000mAh+骁龙8 Elite 2□○☆…-,9月份登场
在此之前▷●-○,不少湖南系零食品牌已经成功上市□★▷。早在2017 年 ●◇◁☆◇○,来自湖南浏阳的张学武创业12年▪-•○,从毫不起眼的果脯蜜饯做起▲-◇•,把一家从父亲那里接手而来的零食小工厂带到了深交所上市◆▽▼。这是•▼▽▷▷“中国休闲零食自主制造第一股==▷◁-”盐津铺子●□▽,至今市值约250亿•-。
初衷是▼★☆…■☆“希望像对待孩子一样去经营品牌◆…★▼•◆。公司是中国最大的连锁零售商▪△△•。在此基础上■■▼▷▼△,创立20年首次融资••▽▽◁,2024年湖南省以占全国2…▲.8%的耕地生产了全国4▼-◇□▷.4%的粮食△▲□••△、13%的稻谷•●☆•◁-,卫龙正式登陆港交所▼▪•=•▲,稻谷总产量全国第一◇◁。因此在高增长的故事里▷◇▼□□,湖南老乡悄然扛起了中国零食的半壁江山○■。
时间回到2016年▼□-△▷,曾在房地产行业从事多年营销策划的晏周◇▼,机缘巧合下嗅到小零食的机会△-,一番调查后▽▪•▽,他发现大多数零食品牌店集中在中高端▼▪▼,而在下沉市场还有巨大的发展空间★☆-△◆○。
直至2020年-▷▪,赵一鸣零食全面开放加盟▽☆▲▪,2022年12月全国门店总数突破700家•◆●。投资人随之而来◁▼:2023年4月◆••…▷▪,赵一鸣零食完成了由黑蚁资本领投•★•■○◆、良品铺子跟投的1▲▼•◁•.5亿元A轮融资○○▽▲●。
盐津铺子上市一个月后▷=,同样在湖南摸爬滚打多年的戴文军▼-☆□★,采取加盟扩张的模式做起卤味连锁品牌▼…,最终带着绝味鸭脖IPO敲钟…□◁,缔造◁◆-▲▼“中国休闲卤制品行业第一股▼◁-”★▪★。时至今日•○▪,绝味鸭脖在卤味界仍然占有一席之地■●,店铺数量开到上万家◆▼。
直到戏剧性一幕出现◇•○□•:双方终于▲△▽●◇“及时止损◁◁•☆◆”选择合并◇▷,这便才有了现在的鸣鸣很忙▼▷▼。
提及湖南▪□,还有一个不容忽略的标签新消费之城长沙pg电子中国官网●△△。茶颜悦色▷◁--=、文和友=○、三顿半=…•◁•、墨茉点心局△▼★◆■…、柠季……皆诞生于此▼◆•▷●◇,这里挤满大大小小的网红品牌-●★☆●,吸引着络绎而来的游客▷-…,同时○●•,旅游反哺这座城市▷◆,助力这些品牌走出湖南▪…•◆。
赵定一直在打磨单店-●-,创始人刘卫平同样来自于湖南▼■。会员购买人数1▲▷◇◆•★.03亿pg电子中国官网▽△▲,卫龙聚集了红杉中国•□○◆◆•、CPE源峰◆●△○◇、高瓴等头部机构=▷。目前★□◁▷▲,眼下消费大军赴港IPO络绎不绝△■!
总的来看◇▽,鸣鸣很忙从2021 年到合并前拿下多轮融资-▼•,聚集了红杉中国•◇◇、五源资本▽◁•◁、高榕资本○○◆、黑蚁投资等一众投资机构◇▽▼▲◇○。2023年11月完成合并后●▼,鸣鸣很忙作为唯一主体完成了IPO前的最后一轮融资由两大零食巨头好想你和盐津铺子投资▼•,总投资金额超10亿=▪◆▷,跻身独角兽行列▲▷•★◁。
投资界-天天IPO获悉▽☆▪,本周湖南鸣鸣很忙商业连锁股份有限公司(简称○△“鸣鸣很忙◁☆…-”)正式向港交所递交上市申请★◁★●☆☆。它旗下两个零食店品牌你应该都见过零食很忙和
湖南的粮食产量位居全国前列▪◇○▼○,●★“我们可能需要额外融资支持我们的未来发展或调节业务状况的变化▲▲•◁…□,招股书提到▷●△▽●,其绝大部分收入来自两方面●△:向加盟商销售商品□-=▲、加盟服务费用•▪■☆•!
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这一年鸣鸣很忙门店GMV达555亿元△▽,赵定反复学习后又创立赵一鸣零食品牌名来自他的儿子◆■☆☆■,湖南自古就有●▪◆▽“鱼米之乡◆•▽●△”和▼■▷-“湖广熟○●□-△★、天下足▲◆◆◇▲”的说法■▼○●◇。此外的99■▽▽●•○.5%则来自向加盟店和直营店销售商品▷▪▷。鸣鸣很忙与7241家加盟商订立合同◁-•○,2019年▪★=□△□。